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新店开张首日打大折家具定价体系面临信任危机
2008-11-20　来源:北京商报　进入评论

    调查：品牌家具不轻易折扣
    一位品牌家具商认为，家具的价格直接反映品牌的价值，除直接的原料、流通、人员成本以外，还有品牌附加值和售后保障。要做一个让人信服的品牌，就必须制定一套稳定的价格体系，不能轻易打折。正如燕莎总经理张跃进在谈到燕莎成功的秘诀时说的那样：“燕莎的成功秘密就是从不打折。”
    记者调查发现，真正在用低折扣吸引人的多是杂牌家具，两个星期前在北四环落成的北欧风情奥运店在开张当日没有打出一丁点家具折扣来“庆贺促销”，即使是VIP客户也只能拿到9.5折。对此，北欧风情的高级品牌经理杨煦告诉记者：“越是品牌家具越是不打折或者折扣低，品牌家具降价空间非常小，因为它牵涉到人员、品质和服务等多个方面。如果一个产品降价空间大，只能说明在制作的过程中，它省掉了一些环节。要维护一个品牌，任何一个环节都是不能省掉的，我们是不会去采取降价策略的。其实我们主张提价，只有这样才能保证向客户提供一个好的服务品质。”在杨煦看来，一个品牌实行折扣促销，主要动因多半来自销售的压力，客户群对价格的敏感性将决定折扣幅度的多少。
    北京板式家具的代表品牌意风家具只有在一年一度的黄金周期间才给出折扣，多在9折和9.5折之间徘徊。近期由于市场不好，史无前例地放出了8.8折。意风家具董事长温世权表示：这已经是底线了。“我们的价格一直是稳定的，在各个卖场里都能看到。如果我要打个大折扣，不能抬高标价，那样一下子就在消费者面前失去了信任，剩下的就只有两个可能了：第一种是将现有产品打到6折和7折，我肯定没有利润空间，不仅赚不了钱，还要赔钱；第二种是打到5折甚至以下，那我只能用次一些的原材料做出一批新的产品，无法保证产品质量，否则我做不起。所以品牌企业是很难做到大幅度的折扣。”

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